Aspek Pemasaran Dalam Berwirausaha

Hallo.. balik lagi dengan materi kewirausahaan yang mengusung tema sesuai pada judul. Nah, pada aspek pemasaran dalam berwirausaha tentunya merupakan suatu kunci dari keberhasilan perusahaan khususnya dalam memetakan pasar. Aspek-aspek tersebut digunakan untuk mengembangkan usaha yang ada kemudian ditinjau dari sudut pemasarannya. Untuk lebih lanjutnya, yuk simak dibawah ini.

Hal dasar yang berkaitan dengan materi ini, yaitu dari segi pemasarannya. Pemasaran sendiri diartikan sebagai suatu kegiatan yang perlu dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan usaha dan menjaga kelangsungan hidup perusahaan tersebut. Arti kata lain pemasaran juga suatu proses yang mana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan untuk memperoleh nilai dari pelanggan yang disebut sebagai imbalan.

Ketika telah memahami dari penjabaran mengeni pemasaran, maka masuk pada inti materi yaitu Aspek-aspek Pemasaran Dalam Berwirausaha:

 1. Spesifikasi Produk dan Product Differentiation

Produk adalah setiap hal berupa barang maupun jasa yang  ditawarkan ke pasar untuk memenuhi kepuasan dan kebutuhan konsumen. Keputusan-keputusan tentang produk dalam aspek pemasaran mencakup bentuk penawaran secara fisik, merknya, kemasaran, garansi, dan servis purna jual. Penentuan spesifikasi produk dapat dilihat dari kondisi pasar yang ada dengan melakukan analisis aspek pemasaran yang lainnya.

Product Differentiation ini merupakan dasar bagi penjual dalam menentukan motif-motif pembelian selektif. Chamberlin telah mendefinisikan konsep tersebut dengan mengatakan bahwa : “Kelompok barang itu berbeda jika terdapat faktor-faktor penting yang dapat membedakan barang dari seorang penjual lainnya. Faktor-faktor tersebut sangat penting karena dapat menimbulkan selera yang berbeda-beda pada para pembeli”. Jadi barang-barang itu berbeda apabila konsumen percaya bahwa barang-barang tersebut berbeda.

Jadi strategi pemasarannya adalah mendorong permintaan pada batas-batas penawaran tertentu. Karena pasar untuk barang seperti ini bersifat homogen maka permintaan menjadi sulit ditingkatkan. Dalam hal ini strategi yang lebih baik dalam aspek pemasaran pada kasus spesifikasi produk dan product differentiation misalnya membuat merk baru atau membuat kemasan baru.

2.    Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar didasarkan pada pemisahan atau pengkhususan diantara para calon konsumen sebagai pasar. Adapun definisi segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Jadi segmentasi ini merupakan proses yang menyeluruh di mana perusahaan harus memperhatikan pembelian dari masing-masing segmen. Paling tidak usahanya akan lebih ekonomis dapabila unit-unit pembelian itu dikelompokkan ke dalam beberapa kelompok saja. Ini semua tidak terlepas dari usaha mencapai laba maksimum.

3.    Analisa Pasar dan Peramalan Permintaan

Analisa pasar merupakan langkah pertama dalam merencanakan strategi yang sesusai dengan kondisi pasar untuk menangkap peluang dan mengembangkan usaha. Misalnya saja dengan memberlakukan diskon yang mana akan memberikan keuntungan kepada pasar jika membeli produk dalam jumlah dan kriteria tertentu. Atau juga bisa memberikan hadiah langsung yang ditujukan untuk mendongkrak pemasaran. Adapun hal yang perlu diperhatikan adalah :

            a)    Permintaan pasar

            b)    Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan pasar

            c)    Analisa volume penjualan dan biaya pemasaran

            d)    Mengestimasikan penjualan potensia

            e)    Peramalan penjualan

 

4.    Analisa Pesaing

Pesaing merupakan perusahaan yang memproduksi atau memasarkan barang dan jasa yang memiliki kemiripan dengan produk yang kita hasilkan/tawarkan. Analisa pesaing yang perlu dilakukan adalah dengan melakukan identifikasi terhadap kesempatan, ancaman atau persoalan strategis yang timbul dari pergantian suasana bersaing yang potensial. Selain itu melakukan identifikasi terkait kekuatan dan kelemahan pesaing perlu dilakukan untuk melihat peluang yang ada. Analisa pesaing dapat diawali dengan melihat pesaing umum dan pesaing potensial.

Analisa pesaing ini akan berdampak pada meningkatnya produk maupun strategi pemasaran yang diterapkan. Pada analisa pesaing dilakukan untuk melihat perbedaan dari pesaing yang meliputi kualitas produk harga, sistem pemasaran, maupun aspek-aspek pemasaran lainnya. Analisa ini bertujuan sebagai refrensi bagi perusahaan untuk terus memperbaiki kinerja perusahaan agar mampu meningkatkan daya saing di dunia bisnis.

5.    Promosi

Promosi merupakan upaya dari penjual untuk menawarkan produknya kepada pembeli atau konsumen supaya konsumen berminat untuk melakukan pembelian. Dimana melalui promosi, penjual dapat memberikan informasi secara luas mengenai produk, mempengaruhi dan melakukan langkah persuasif kepada konsumen, dan juga dapat mendekatkan konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Tujuan promosi:

• Memberitahu konsumen tentang penawaran produk
• Mengingatkan kepada konsumen akan manfaat dari produk yang kita tawarkan
• Membujuk konsumen untuk melakukan transaksi pembelian
• Merubah perilaku konsumen
• Mempertahankan merk produk perusahaan di mata konsumen

Sekian materi kali ini, semoga bermanfaat.